5 dicas para vender mais com lucro no Dia das Mães
O Dia das Mães é uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro e costuma concentrar grande parte do faturamento do primeiro semestre. A data ocupa a segunda posição no calendário do varejo, atrás apenas do Natal. Em 2025, a expectativa foi de cerca de R$ 37,75 bilhões em vendas, com aproximadamente 126,9 milhões de consumidores indo às compras no período, de acordo com dados divulgados pelo CNDL/SPC Brasil. Mas, em um cenário de consumidores mais exigentes, alta competitividade e custos variáveis, vender mais não garante, necessariamente, melhores resultados no caixa.
Para transformar o aumento da demanda em lucro real, o varejista precisa ir além das estratégias tradicionais e olhar com mais atenção para planejamento, precificação e gestão. Pequenos erros, especialmente na formação de preço e no controle de custos, podem comprometer toda a margem da campanha.
O especialista Lucas Sousa, gerente da GestãoClick, aponta 5 dicas práticas e estratégicas para aproveitar o potencial do Dia das Mães com mais segurança e rentabilidade:
1) Planeje com antecedência e organize a operação
O primeiro passo para vender mais (e melhor) é se preparar antes da data. Isso inclui definir o mix de produtos, organizar o estoque, prever compras e estruturar a equipe.
Antecipar decisões permite negociar melhor com fornecedores, evitar rupturas e reduzir custos de última hora, que costumam pressionar a margem.
Além disso, o planejamento ajuda a definir metas mais realistas e alinhar toda a operação para o período de maior demanda.
2) Conheça seus custos e evite erros na precificação
Um dos principais riscos em datas sazonais é definir preços com base apenas em estimativas ou margens padrão.
Para garantir lucro, é essencial considerar todos os custos envolvidos — produto, embalagem, taxas, logística e despesas operacionais. Sem essa visão completa, o negócio pode vender bem e ainda assim lucrar menos do que o esperado.
Mais do que aplicar uma margem fixa, o ideal é entender quanto realmente sobra em cada venda
3) Use promoções de forma estratégica, não impulsiva
Descontos continuam sendo um grande atrativo, mas precisam ser aplicados com cautela.
Em vez de reduzir preços indiscriminadamente, vale apostar em alternativas como kits, combos, brindes ou benefícios (como frete grátis). Essas estratégias aumentam o valor percebido sem necessariamente comprometer a rentabilidade.
A lógica deve ser clara: toda promoção precisa fazer sentido dentro da margem do negócio.
4) Aposte no valor emocional e na personalização
O Dia das Mães é uma data fortemente ligada ao afeto, e isso influencia diretamente o comportamento de compra.
Produtos personalizados, kits especiais e apresentações diferenciadas ajudam a agregar valor e permitem trabalhar preços mais sustentáveis. Além disso, itens pensados como presente tendem a ter maior apelo e conversão. Investir na experiência e no significado do produto pode ser tão importante quanto o preço.
5) Integre vendas, estoque e financeiro para decidir melhor
Um dos erros mais comuns no varejo é tratar cada área de forma isolada. Em datas como o Dia das Mães, essa falta de integração pode gerar problemas como falta de produtos, excesso de estoque ou decisões baseadas em suposição.
Quando vendas, custos e estoque estão organizados, o empreendedor consegue entender quais produtos realmente dão lucro, quais têm maior giro e onde ajustar a estratégia. Isso permite agir com mais rapidez e evitar surpresas no fechamento do caixa.
Implantar um sistema de gestão integra todas as áreas da loja em um único ambiente. O lojista acompanha vendas, controla o estoque e organiza o financeiro sem depender de planilhas ou controles paralelos. Essa integração também garante mais precisão fiscal, com cadastro correto de produtos e de seus dados fiscais (NCM, CFOP e CEST), o que reduz erros e protege a margem.
